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卡特彼勒松杠杆降门槛 挖掘机业务大幅飙升

卡特彼勒松杠杆降门槛 挖掘机业务大幅飙升

中国工程机械信息

导读: 卡特彼勒昨日在江苏徐州正式投产大型挖掘机，这使得卡特彼勒(徐州)有限公司成为了卡特彼勒全球最大的挖掘机制造中心。多位行业人士也告诉《第一财经》，卡特彼勒去年起在挖掘机业务上有明显起色，可以看 ...

卡特彼勒昨日在江苏徐州正式投产小米手机大型挖掘机，这使得卡特彼勒(徐州)有限公司成为了卡特彼勒全球最大的挖掘机制造中心。多位行业人士也告诉《第一财经》，卡特彼勒去年起在挖掘机业务上有明显起色，可以看作是其调整了管理层、销售及信用模式改变等引起的。

挖掘机业务大幅飙升

薄膜拉力实验机通过控制器 去年，全球机械工程市场一直萎靡、加之卡特彼勒擅长的采矿机械所对应客户销售额急剧下滑，这家全球最大工程机械公司的销售收入为556.6亿美元，同比下降16%;而其在华的销售收入却同比大升20%，达35亿美元。卡特彼勒在华业绩上升与其挖掘机的销售向好有关。

高盛高华相关数据显示，2013年全国的挖掘机总销量为11.48万台，同比降低了3%，饮料机而卡特彼勒的同比增幅位于首位，销量大增25%，市场份额也从2012年的6.4%上扬到了8%以上，仅次于三一重工的13.7%。

此外，卡特彼勒在去年第四季度也发力，销量同比增长高达87%，远超其他竞争对手如日立建机、小松、龙工以及柳工等。

而以今年2月为例，该公司的销售量高达965台，同比继续增长94%;柳工、山河智能、三一重工和厦工的同比增幅分别是在31%到88%之间。卡特彼勒公司的市场份额已经直追三一重工，提升到了10%(三一重工为14%)。据中金公司分析，卡特彼勒前两月的累计增速为67%。

多重原因致公司销量增加

作预热装置：缆芯预热对绝缘挤出和护套挤出都是必要的为外资品牌，在工程机械市场低迷的时间段内能有高增长，与其换人、市场战略调整等不无关联。

去年1月，卡特彼勒提升陈其华出任卡特彼勒的全球副总裁及卡特彼勒(中国)投资有限公司董事长。他也是卡特彼勒任命的第一位华裔全球高层。一位券商研究员表示，“卡特彼勒以往在中国投了很多项目，也花了很多钱，但是实际上对中国市场并没有用很大的力气去深耕，而现在全球决策层中有人了以后，卡特彼勒对中国市场有了全新的认识。”陈其华曾是徐工集团的一位职员，在1994年加入卡特彼勒徐州工厂，其20年的行业经验对公司调整在华布局大有裨益。

该券商研究员还表示，卡特彼勒在2013年做了很多改变，比如在对客户的资质审核这部分就放宽了、首付款有所下降并且深入开展融资租赁等。比如2013年之前，一般的外资工程机械公司会要求客户支付首付款的20%甚至更高，但是现在随着市场平均的首付款降低之后超级电容，卡特彼勒的首付款估计也就在15%到20%之间，这对一个外资企业来说让步是不容易的。

“此外，它的产品质量通常非常好，但是售后服务价格大家都知道并不低，但据说其在2013年的售后服务价格也有所降低，这肯定对其赢得市场的口碑带来好处。”

另一企业中层也表示，卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘机的销售，但是2011年之后其更加注重中小型挖掘机的推广，而且它选择进入这一市场的时点也较好，“该公司在2011年前后有新的中小型挖掘机、液压挖掘机等产品陆续投产，其库存有一些高，因此它也需要用更多的方式来促销及调整策略，因此2013年也有了效果。”目前，卡特彼勒的挖掘机产能约7万台。

前述那位券商人士还补充道，格林美孚公司处于国内领先地位挖掘机产能过剩现在依然是非常严峻的考验，全国的挖掘机总产能高达40万台，但是每年的销量估计最多也就在13万到14万台，所以即便今年房地产开工率及工程建筑需求也稳中有升的话，挖掘机实际竞争依然是会相当激烈的.