裂变与聚变中联重科公司国际化开启新篇章智能水表
时间:2022-06-28 06:57:01 来源:盟雄机械网 浏览量:0
裂变与聚变 中联重科公司国际化开启新篇章
裂变与聚变 中联重科公司国际化开启新篇章
作为中联重科第一个海外直接投资项目,也是继全资收购意大利CIFA之后的第二个海外基地,中联重科董事长詹纯新如此向媒体评价印度项目的战略重要性,“这标志着中联重科的全球战略迈向了新的阶段,中联重科正以市场为导向,以本地化为特征,在全球范围内进行资源整合及优化配置,构建完整产业链。”
最近几年,中联成功发行美债,成为国内首家发售美债的重工企业;登陆H股,成为国内重工领域首家“A+H”上市公司;收购百年老店、意大利CIFA。
而对詹纯新来说,这一切才刚刚开始。詹纯新正以独有融合 “裂变”与“聚变”于一体的方式,为中联布局 “新国际化”战略:用国际资本撬动国际制造占领国际市场的。而其最终目标则是中联的 “中国式崛起”:将中联打造成总部在中国的全球化企业。
落子印度:中联重科的“新国际化”布局
“高速发展以及巨大的市场潜力,已经吸引了世界各国知名企业纷纷抢滩印度。”行业人士介绍,近年来,印度对基础设施需求不断增加,印度政府对基础设施领域的投资大幅增长,根据规划,未来五年内印度将投入一万亿美元用于基础设施建设,得益于此,印度工程机械市场年复合增长率保持在15%-20%左右,预计未来将保持同步或更高的增长率。
行业分析人士表示,中联重科选择以塔机切入印度市场,布局巧妙,一方面,印度建筑市场正由人力为主向机械化方向转变,近两年塔机市场增长迅猛,另一方面,由于历史原因,印度塔机市场格局相对简单,仅有2-3家主要竞争对手,是快速进入、抢占市场份额的绝佳机会。
“塔机的主体是钢结构件,本土化生产可节省运费、缩短供货周期、增强竞争力,而且本地化后的塔机将更加接近客户需求。”前述分析人士表示,与本土企业合作,对于快速推进产品本土化有很大效果,本土企业往往拥有当地政府、土地、网络等资源,熟悉当地市场环境、税收政策、法律法规等,这都是外来企业必须学习的。
不过对于詹纯新来说,布局印度方式只是中联重科“新国际化”战略的一步,未来将有更多的布局,用詹纯新的话说就是,“今后几年,我们将投资15亿美元,加快海外研发中心、海外生产制造中心、国际形象店、全球物流中心、全球备件中心及海外销售与服务平台的建设,此次印度生产基地就是其中的一部分。”
而其信心来源,则是产业和资本层面的双双出击并获成功:产业层面,收购整合CIFA、德国JOST公司塔机技术的收购和整合,资本层面,“A+H”的上市、美债成功发行。
从收购CIFA到联合EM:詹纯新的中式文化融合之道
资料显示,并购之前,CIFA公司是世界第三大混凝土机械制造商,也是意大利的“百年老店”。2008年的成功收购,使中联重科一举成为中国工程机械国际化的先行者和领导者,并购整合案例也进入哈佛大学课堂,而其根源则是詹纯新的“新国际化”标准:以包容、共享、责任的姿态融入国际。
“并购CIFA以后,公司对CIFA和中联两个品牌的销售和服务渠道进行了整合,事实证明,这是很明智的策略。”中联负责人介绍,对CIFA进行整合时,公司管理层将全球市场细分为成熟市场 (例如欧洲、北美、海湾)、新兴市场(俄罗斯、巴西为代表的南美、印度等)和初级市场(非洲大部分国家),中联重科在这些市场实施双品牌战略,不同的区域实施差异化的品牌战略。
“根据分析,CIFA在欧洲、北美、海湾等地区有渠道的优势,中联重科在亚太、南美、非洲等地区有渠道优势,通过整合,资源互补,形成了一个覆盖全球的网络,能为全球各地的用户提供两个品牌的产品、全套的解决方案以及快速高效的服务和零配件供应。”该负责人表示。
“中联进入欧洲的目的就是建研发基地,深入利用欧洲成熟的人力资源、产品的研发资源,从而研发出对路的产品。”如何文进在采访中表示的,成功整合CIFA之后,中联重科欧洲战略顺利推进,2011年买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术,获得了中联塔机进入欧美高端市场的准入证,同时还设立了德国研发中心,进一步强化其在欧美市场上的品牌地位。
“中联始终坚持以一种"包容、共享、责任"的姿态融入到全球竞争中,主动去尊重、理解和适应全球各地的文化,实现与当地政府、企业和客户的共赢,并勇于担当应尽的责任,这种理念将始终贯穿于中联重科全球化竞争的每一个细节中。”时至今日,面对媒体,詹纯新依旧如此解读中联重科的国际化战略。
不过,对于詹纯新来说,收购CIFA、布局德国、印度,只是一次次战役的棋子,摆在他案桌上、吸引他潜心探究的,显然不是这一次一次的收购、投资战役,而是解构一个巨大的课题:“中国企业国际化”,其中所涉及的,也不仅是产业层面,还有资本层面。
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