五粮液价格上涨？！市场与信心“双支撑”钒铁

中秋、国庆临近，普通五粮液(下简称“普五”)价格会有什么“涨势”?

“普五终端价‘双节’维持950元以上，以及未来在浓香白酒中率先过千元，都没有问题的。因为它的高端品牌价值在这里。”实战派专家、北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏在接受记者采访时预测。

看好普五价格上涨的大有人在。中国食品产业**分析师朱丹蓬告诉记者：整个“双节”期间，普五依托消费升级、渠道需求扩大等叠加红利会继续上涨，“在双节刚性需求支撑下，普五肯定有上升空间”。

连日来，记者在市场调研中发现，“普五”市场存货量偏低，缺货现象严重，而消费者对“普五”的购买需求，超过了经销商前期预期，导致经销商们的“双节”销售信心高涨，“价格肯定会有所提升”。

来自消费升级和需求扩大的双面市场推力

眼下，“普五”一批价在快速上涨。

据了解，普五今天在多区域的一批价已经达到820元-830元水平，广州、武汉和合肥的批价飙到850元，甚至更高。更重要的是，这些区域的经销商均笃定，传统白酒消费旺季到来后，一批价和终端价还会继续上升。

一批价从年初740元涨至830元以上，终端价从去年的829元进入“900元时代”，乃至*近千元大关，到底是什么市场动力在推动价格上涨?

白酒咨询专家、上海观峰智业咨询董事长杨永华告诉记者，在他看来，“普五”价格上涨，一是五粮液是浓香型白酒的代表，其独特产区价值不可复制，这种产区产品稀缺性是价格上涨的核心基因。

“二是社会消费能力提升，消费者意识转变，喝好点，少喝点、健康喝是消费大趋势。当前，高端白酒市场迎来了新一轮行业战略机遇，而这种提升的消费意识和消费行为是内在推动力，甚至算是油压钻原动力。”杨永华说。

田卓鹏在采访中也提到，当前的商务消费升级是一个明显的趋势，而高端名酒量价回升，以及茅台五粮液国窖1573的价格持续上涨，正是这一趋势带来的结果。他还提到，当前的房地产回暖，也拉动了高端酒的销售回暖。

朱丹蓬提出，目前个人和商务消费看重白酒的品质、品牌和健康，导致高端白酒需求增长。换言之，市场对高端白酒的需求永远是有的，在商务消费、民营企业消费、婚宴市场和节庆期间，高端白酒本质上有一定刚性需要。

“双节期间，普五价格肯定会涨，这个信心是有的。”某地五粮液经销商对记者称，五粮液在高端白酒市场还是有一定基础，消费者对普五认可度也较高，在前期旺销的过程中，经销商手里的货正在变少，所以，普五肯定会在下半年攀上一个新高度。

经销商还认为，“双节”涨价，五粮液不会乱涨，是符合市场规律地涨，“会在满足消费者需求的情况，出现适度的涨幅”。

去库存结果和经销商利润满足的“双保险”

对于五粮液，朱丹蓬有一个长期观察是，五粮液经过这几年去杠杆、去库存的努力，社会库存已消化差不多，而现在普五价格上涨，是这几年持续去杠杆和去库存的一个结果。

“缺货”是测试设备五粮液马上要面临的一个重要情况。五粮液在2017半年报中提到，受经济发展和消费升级推动，高端白酒消包装机费人群持续扩大，受工艺和产能限制，未来五粮液高端白酒的稀缺性将进一步显现。

五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀近期对外谈到，“今年到目前为止，五粮液计划量已经投放了80%”，由于供应量和需求量的不均衡，公司今年的产能已经远远不能满足市场销售和消费的需求箱式变电站，市场上大面积缺货，经销商的库存率低于5%。

库存量日益变少的同时，经销商的信心却上升了。在五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确“稳定出厂价”的背景下，市场的货源紧张现象，对经销商意味着更为可观的利润。

有业内人士表示，随着普五一批价和终端价上涨，五粮液经销商重新赢得了丰厚的利润，利润的满足修复了渠道的信心。这对普五继续上涨很重要。所以，今年五粮液批价和终端零售价的上涨，实质上是经销商和终端市场的主动行为。

“渠道和经销商对普五的信心肯定在提升，名酒是一种资源，五粮液实现了顺价后，渠道钟情于掌握这种资源，现在，五粮液团购商的增多和专卖店的回暖，都在说明这个问题。”田卓鹏说。

田卓鹏对记者还表示，五粮液集团新领导班子务实落地，有策略有办法，“他们推动的渠道下沉，强化消费者体验，掌控核心终端，打造核心区域，有利于经销商信心大涨”。

“预计未来双节期间，五粮液价格会被需求进一步拉高，而且市场消费热度进一步提升。”杨永华说，白酒行业的集中度提高是渐进式的，先从高端酒进入名酒品牌垄断开始。这一轮行业竞争，对于名酒而言，首先是高端酒市场份额的竞争，其次才是行业地位的规模性竞争。